Rendszerterv
Kattints „See the board gombra” a rendszerterv megtekintéséhez!
Leírás
Ferencék – többek között – napelemes autóbeállók gyártásával és telepítésével foglalkoznak, ami egy nagy értékű (sok milliós) termék, ráadásul egy réspiacot érint, így alapvetően nem egyszerű az online marketingje egy ilyen terméknek.
Ilyen esetben az online marketingtől azt lehet elvárni, hogy érdeklődőket (leadeket) generáljon és elvigye az ajánlatkérésig vagy kapcsolatfelvételig a folyamatot.
Ennek érdekében egy trükkös megoldást választottunk Ferencék részére, ami ötvözi a blogok és a sales oldalak előnyeit.
Tudni kell, hogy egy sales oldalra látogatókat terelni nagyon drága – egyetlen kattintás is több száz forintba kerülhet. Míg egy blogcikk esetén ugyanez a költség sokszor alig kerül 5-10 vagy 20 forintba.
Ezért elkövetjük azt a trükköt, hogy készülnie kell egy olyan sales oldalnak, ami igazából blogcikknek néz ki:
- van fent egy változó blokkja, ami „képviseli” a blog tartalmat, azaz érdekes, és a célpiachoz szól (még nem a termékről, hanem az élethelyzetről), – ilyenből lehet írni és tesztelni gyorsan 5-10-20 variációt is,
- és alatta van a statikus tartalom, ami a termék prezentációja. De ezt is izgalmasan, és gazdagon illusztrálva kell megírni.
A várakozásunk az, hogy ezáltal nem lesz drága látogatókat terelni az oldalra (valahol a blogoknál és a sales oldalaknál megszokott kattintásonkénti költség átlaga körüli CPC-re számítunk).
A statikus (sales) rész alján pedig jön a CTA, azaz a továbblépés.
Ferencéknek van még több olyan termékük, amivel össze lehet kötni ezt az autóbeállót, és ebből kellene egy szép „katalógust” csinálni, ami csak a mi olvasatunkban katalógus – a látogatók számára ez is értéket kell képviseljen (úgy kell megdizájnolni, olyan címet kell neki adni).
- És alul, az oldal alján lenne egy űrlap, ahol első lépésben egy e-mail cím + keresztnévért le lehet tölteni ezt az anyagot,
- második lépésben pedig bekérne az űrlap pár releváns infót, amiből el tudjuk dönteni, mennyire kvalifikált jelölttel van dolgunk.
Ez az első mérföldkő – mert innen még profi sales támogató és ügyfél-előkvalifikáló rendszert lehet építeni, de minden ügyfelüknek azt javasoljuk, hogy induljon kicsiben és nézze meg a számokat. Ha jók a számok, akkor pedig modulárisan fejlessze tovább a TLCSR rendszerét.
Hogyan fog mindez elkészülni (lépések)
Ha Te is szeretnél egy ilyen rendszert felépíteni, az alábbi lépéseket kell végigkövetned:
- Szükség lesz egy vonzó „katalógusra”, ami nagyon szépen meg van dizájnolva és értéket ad az olvasónak
- Kell egy CRM rendszer, amiben létrehozzuk a kétlépéses űrlapot
- Kell egy blog keretrendszer. Mi alapvetően a WordPress + Elementor kombinációt javasoljuk – Ferencék a Wix-et használják, az is alkalmas lehet a feladatra
- A blogra vonatkozóan létre kell hozni egy Elementor sablont, ahol a sablon felső része a dinamikusan cserélődő tartalom (ezt írjuk majd mindig át WordPress szerkesztőben, amikor új posztot, azaz blogcikket hozunk létre)
És a sablon alsó részébe jön a statikus sales blokk, ami bemutatja a terméket. De hangsúlyozom, ennek zseniálisan megírtnak kell lennie, szépen tagolva, sok illusztrációval és blogcikknek kinézve. - Kell találni 3-5 olyan témát, amiből megírjuk a blogcikkeket.
- És ezeket 2-2 hirdetéssel (A/B tesztelve) meghirdetni.
Valamint a beérkező igényeket valakinek meg kell néznie, és a kvalifikált ügyfeleket telefonon felhívni.
Elsőre azt kell megnézni, milyen számokat hoz a rendszer:
- Mennyi lesz a kattintásonkénti költség (azért kell több blogcikk, több téma, mert nagy eltérés lesz köztük – meg kell találni azt az irányt, ami rezonál a piaccal),
- hány százalék iratkozik fel (ha nem lesz jó az arány, akkor szükség lesz valami komolyabb csalira) + eleve be kell tenni a feliratkozásra szólítást exit popupba is, plusz remarketingezni is lehet
- illetve kérdés lesz, hogy a fenti két számból adódóan mennyi lesz egy feliratkozó költsége
- És a végén hány érdeklődőből lehet egy vásárlót konvertálni. Mivel nagy értékű termékről van szó, jó eséllyel sok tízezer vagy lehet hogy százezer forintot is el kell költeni egy vásárló akvirálására.
Ha megvan ez a szám, akkor lehet mérleget vonni, hogy mennyire költséghatékony ez a rendszer.