Rendszerterv
Kattints “See the board gombra” a rendszerterv megtekintéséhez!
Leírás
Sára vállalkozása weboldal készítéssel foglalkozik, speciálisan szolgáltatókat céloz, akiknek szüksége van például időpontfoglaló rendszerekre. Ez az üzleti modell már alapból egy réspiac, de pont ettől különleges! Itt a kiemelkedés kulcsa a specializált ajánlatokban rejlik, amelyek valódi értéket adnak, és az ügyfelek konkrét igényeire válaszolnak. Egy általános weboldal sablon mindenki számára elérhető, de Sára ügyfelei célzott, személyre szabott megoldásokat keresnek.
Kollekció Funnel: Az ötlet
Ahhoz, hogy Sára hatékonyan gyűjtsön érdeklődőket és ügyfeleket, egy Kollekció Funnel koncepciót terveztünk. Ez egy olyan értékesítési tölcsér, amely egy sor infotermékből – azaz „kollekcióból” – áll, és segít, hogy az érdeklődők lépésről lépésre elkötelezettebbek legyenek. A fő csali termékünk egy egyszerű, de értékes anyag: „Hogyan írj magadnak weboldal szöveget 10 kérdés megválaszolásával”. Ez a PDF alapú infotermék egy „microcsali”*, amely közvetlenül megszólítja a célcsoportot, azonnali értéket nyújt, és segít nekik az első lépés megtételében. A letöltők azonnal érzik, hogy Sára érti őket, hiszen konkrét kérdésekre kapnak választ, amelyek valós problémáikat érintik.
Kollekció Funnel fő elemei
- Első lépés: Az ingyenes csalitermék
Ez az infotermék már önmagában is hasznos, de ennél többről szól! Amikor valaki letölti ezt a csaliterméket, a köszönő oldalon felajánlunk neki egy egyedi, kedvezményes lehetőséget: a „Kollekció” többi elemének megvásárlását egyben, kedvező áron. Így az érdeklődő azonnal látja a hozzáadott értéket, és ráébred, hogy ez nem csupán egy PDF, hanem egy teljes megoldás – sőt, egy kollekció – amely lépésről lépésre segíti őt a weboldal készítésben. - Kollekció felépítése
A kollekcióban további 4-8 részletet tartalmazó anyagok vannak, amelyek különböző aspektusokkal foglalkoznak, mint például „Hogyan építsd fel a weboldal struktúráját?” vagy „Milyen funkciókat érdemes integrálni egy időpontfoglaló rendszerbe?”. Ezek az elemek könnyen emészthető formában, PDF vagy rövid videós anyagokként vannak előkészítve, így az érdeklődők gyors sikereket érhetnek el a tanácsaink alapján. - Welcome e-mail sorozat
A letöltés után egy jól megtervezett welcome e-mail sorozattal követjük a potenciális ügyfeleket. Ebben az e-mailek sorozatában nemcsak emlékeztetjük őket az anyag hasznosságára, hanem újra és újra felajánljuk a kollekció további elemeit. Ezzel növeljük a bevonódást és folyamatosan emlékeztetjük őket arra, hogy van egyszerű megoldás, ha esetleg elakadnának a folyamatban, ez pedig a kivitelezés.
Motiváció és „Gyűjtői Érzés” Kihasználása
A Kollekció Funnel egyik nagy trükkje, hogy a „gyűjtői érzést” aktiválja. A letöltők nem csupán egy hasznos anyagot kapnak, hanem egy olyan sorozatot, amit teljes egészében birtokolhatnak – ezzel a vágyukkal játszunk, hogy „teljes tudásra” tegyenek szert. A kollekció elemei együtt kínálnak olyan értéket, amelyet sokkal vonzóbb egyben megszerezni, mint külön-külön, ráadásul egy kedvezményes áron kínáljuk ezt nekik. Ez a módszer azért zseniális, mert az érdeklődők érzik, hogy valódi értéket kapnak, és megvan az a motivációjuk is, hogy ne csak egy részt, hanem a teljes kollekciót megszerezzék.
Tesztelés és Optimalizálás
Sárának javasoltuk, hogy teszteljen többféle kollekció elemet is, hogy kiderüljön, melyik „hook” működik legjobban. Ez azt jelenti, hogy például az elsőként megjelenő csaliterméket lehet cserélgetni, majd mérni, melyik verzió kelti fel legjobban a célközönség érdeklődését. A teljes kollekció elemei pedig könnyen módosíthatók az igényekhez igazodva – így az eladások növekedésével finomhangolhatjuk a tartalmakat.
Egyértelmű Üzenet a Versenytársakhoz Képest
Ezzel a Kollekció Funnel megközelítéssel nemcsak az első értékesítési lépésre koncentrálunk, hanem már az elejétől biztosítjuk, hogy a teljes folyamat végigvezeti az érdeklődőt egészen a megrendelésig. Sára így nem egyszerűen weboldal készítést kínál, hanem egy átgondolt, lépésenkénti útmutatót, amellyel az ügyfelek fokozatosan válnak elkötelezetté, anélkül, hogy azonnal nagy költségekbe vernék magukat.
Összegzés
A Kollekció Funnel módszer tehát nemcsak az első érdeklődői kapcsolatot építi fel, hanem olyan rendszert teremt, ahol az ügyfelek folyamatos értéket kapnak, majd szívesen vásárolnak a további szolgáltatásokból is.
Hogyan fog mindez elkészülni ( lépések )
Ha Te is szeretnél egy ilyen rendszert felépíteni, az alábbi lépéseket kell végigkövetned:
- Össze kell raknod, egy komplett témát: Például Sárának: Hogyan legyen a 0-ról weboldalad időpont foglaló rendszerrel. Ezt le kell bontanod részekre. Ezek alkotják majd a kollekció elemeit. Ideálisan 4-8 részt ajánlunk.
- Készítsd el a részeket. Írásos PDF-ek gyönyörű designnal és borítókkal, vagy videós kurzusok leírással.
- Hirdess meg 1-et vagy max 3-at a 8-ból, a köszönő oldalt pedig készítsd el OTO tehát One Time Offer Sales Oldalként. ( Ha mindegyiket külön hirdetnéd, össze is lehetne gyűjteni őket ingyen, ezért ezt ne tedd. )
- Készíts welcome e-mail sorozatot, amiben többször utalsz rá, hogy ha magának nehéz összerakni a leírtakat, vagy nincsen rá ideje, akkor te elkészíted neki.
- Legyen mindegyik e-mailben egy CTA gomb, ami egy időpont foglalóra vezet, ahol tud veled beszélni 30-60 percet, elmondhatja az elakadásait, igényeit és te el tudod neki adni a szolgáltatásodat, személyre szabottan.